richard barker
Hypnotic Marketing Mastery Workshops
Wie Du mit den richtigen Marketing-Strategien Deine Praxis zum Erfolg führst!
15
Tage
10
Stunden
20
Minuten
41
Sekunden
Buche Dein Seminar zum niedrigsten Preis: Gültig bis Sonntag, 05.01.2025 23:59 Uhr
Der Workshop wird simultan von Dr. Norbert Preetz persönlich übersetzt!
4,9 / 5 basierend auf 1.468 Bewertungen für Preetz-Hypnose
Richard Barker ist bekannt aus:
Hypnotic Marketing Mastery
Hypnose & Marketing: Dein Schlüssel zur finanziellen Freiheit!
Stell Dir vor, Dein Wartezimmer ist voller zufriedener Klienten, die begeistert von Deinen Fähigkeiten sprechen. Deine Werbung fühlt sich nicht mehr wie Arbeit an, sondern zieht Menschen magisch an, weil sie genau das anspricht, was sie brauchen. Du baust Dir eine Praxis auf, die selbst mit wenigen Klienten finanziell stabil ist, und kannst endlich ohne Geldsorgen leben. Dein Name wird in deinem Umfeld zum Synonym für Hypnose-Expertise, und auf Social Media wächst Deine Reichweite, ohne dass Du stundenlang Inhalte erstellen musst. Klingt nach einem Traum? Lass uns ihn wahr machen!
Was bedeuteut finanzielle Freiheit für Dich?
Spür mal in Dich rein, ob dieser Satz passt: "Ich kann tun, was ich möchte, wo ich möchte, wann ich es möchte, mit wem ich es möchte!"
Diese Fähigkeiten wirst Du beherrschen:
Nie wieder Geldsorgen: Stell Dir vor, Du kannst nicht nur Deine laufenden Kosten decken, sondern Dir auch endlich den Traum von regelmäßigen Reisen oder einem entspannten Urlaub erfüllen – und das, ohne Dich finanziell zu belasten. Wie Du Existenzängste überwindest und nie wieder Geldsorgen als Hypnosetherapeut:in hast. So baust Du eine florierende Praxis auf – selbst mit wenigen Klienten.
Kundenmagnet statt Kaltakquise: Deine Werbung zieht Menschen an, die Deine Expertise wirklich brauchen, sodass Du genug verdienst, um spontan ein Wochenende am Meer oder in den Bergen zu verbringen.
Wie Du unwiderstehliche Werbung kreierst, die Kunden magnetisch anzieht und Deinen Kundenstamm mühelos ausbaust. Nie wieder Klientenmangel!
In 3 einfachen Schritten zum akkreditierten Experten: Dein Name wird bekannt, Deine Praxis floriert, und Du kannst Dir endlich die Freiheit nehmen, Deinen Kalender auch mal für einen spontanen Trip zu leeren. Endlich nicht mehr Zeit gegen Geld tauschen müssen sondern für die Wirkung einen Energieausgleich bekommen. Wie Du in 3 Schritten Expertenstatus erreichst und Dich in Rekordzeit als gefragte:r Hypnosetherapeut:in positionierst, um Deinen Markt zu dominieren.
Massive Reichweite, minimale Mühe: Mit den richtigen Social-Media-Strategien erreichst Du potenzielle Klienten, während Du die Zeit hast, am Strand zu sitzen oder die Welt zu entdecken ohne an finanzielle Herausforderungen zu denken. Wie Du Social Media Strategien meisterst und Deine Reichweite in kürzester Zeit massiv erhöhst, ohne wertvolle Zeit zu verschwenden.
Selbstbewusst auftreten, Kunden begeistern: Deine klare und überzeugende Art bringt Dir nicht nur begeisterte Klienten, sondern auch den finanziellen Spielraum, Dir persönliche Auszeiten zu gönnen. Wie Du selbstbewusst präsentierst und mit der Erfolgsformel potenzielle Kunden als Hypnosetherapeut:in begeisterst und gewinnst.
Mehr verdienen, weniger arbeiten: Deine Angebote sind so lukrativ gestaltet, dass Du Dich zurücklehnen und entspannt den nächsten Urlaub planen kannst – ohne ein schlechtes Gewissen und vielen zufriedenen Klienten.
Wie Du mehr verdienst und die Erfolgsgeheimnisse für höhere Einnahmen, effektives Preismanagement und lukrative Angebotsgestaltung entdeckst.
Sichere Dir jetzt einen der limitierten Teilnehmerplätze zum Frühbucher-Preis!
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Häufige Herausforderungen für
Therapeuten, Heilpraktiker und Coaches:
Was würde es für Dich bedeuten, wenn Du...
...eine verlässliche Strategie hättest, um kontinuierlich neue Klienten zu gewinnen und Dir keine Sorgen mehr um Deine finanzielle Situation machen müsstest?
...wüsstest, wie Du Werbung machst, die Deine Zielgruppe anspricht und Dir regelmäßig neue Kunden bringt?
...eine klare Positionierung am Markt hättest und von Deinen Kunden als Experte wahrgenommen würdest?
...effektive Strategien hättest, um in den sozialen Medien präsent zu sein, ohne dass es Dich zu viel Zeit und Energie kostet?
...mit Selbstvertrauen und Überzeugung auftreten und potenzielle Kunden von Deinen Fähigkeiten begeistern könntest?
...Deine Zeit und Dein Wissen so einsetzen könntest, dass Du ein angemessenes Einkommen erzielst und Deine Investitionen in Deine Ausbildungen sich auszahlen?
Sichere Dir jetzt einen der limitierten Teilnehmerplätze zum Frühbucher-Preis!
15
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Stunden
20
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Buche Dein Seminar zum niedrigsten Preis: Gültig bis Sonntag, 05.01.2025 23:59 Uhr
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Wie dieser Workshop Dein Business transformiert und Dir mehr Erfolg, Freiheit und Sicherheit bringt:
dein referent
Richard Barker
Der Workshop wird simultan von Dr. Norbert Preetz persönlich übersetzt!
hypnose marketing
Workshopinhalte im Detail:
Workshop 1: (Tag 1 + 2)
MODUL 1
Mehr Klienten durch effektives Marketing?
Stell Dir vor, Du möchtest mehr Klienten erreichen – egal ob Du gerade erst startest oder bereits etabliert bist. Dieser Workshop zeigt Dir, wie Du mit der richtigen Kommunikation und cleverer Vermarktung SOFORT Deine Klientenzahl erhöhst! Du lernst, Deine besonderen Fähigkeiten so zu präsentieren, dass potenzielle Klienten Dich finden und von Deinem Angebot überzeugt sind.
MODUL 2
Deine Online-Präsenz aufbauen – sichtbar und attraktiv?
Du hast eine Website, aber irgendwie kommen da nicht genug Anfragen? Dieser Workshop zeigt Dir, wie Du eine ansprechende Online-Präsenz erstellst und Social Media effektiv nutzt. Optimiere Deine Website so, dass sie SOFORT Klienten anzieht! Auch wenn Du bereits online aktiv bist, entdeckst Du hier verborgene Potenziale. Versprochen! Allein diese Tipps machen den Workshop preiswert.

MODUL 3
Bilder und Videos erstellen – authentisch und überzeugend?
Wie wäre es mit einem Vorher-Nachher-Bericht oder einem persönlichen Video? Richard zeigt Dir, wie Du mit einfachen Mitteln aussagekräftige Bilder und Videos erstellst, um SOFORT mehr Menschen von Deinem Ansatz zu überzeugen! Entdecke exklusive Strategien, die er nicht öffentlich preisgibt!
MODUL 4
Professionelle Aufnahmen erstellen – ganz ohne teures Equipment!
Erstelle hochwertige Hypnose-Videos & Audios mit Leichtigkeit! Entdecke die besten Tools für Video- und Audioaufnahmen und lerne, wie Du sie optimal einsetzt – für Hypnose-Sitzungen, Selbsthypnosen & Online-Coachings. Produziere professionelle Inhalte ohne Dein Budget zu sprengen und maximiere Deinen Erfolg! Sichere Dir jetzt das Know-how für hochwertige Aufnahmen.
MODUL 5
Digitale Produkte erfolgreich verkaufen – vom E-Book bis zum Online-Kurs
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, Dein Wissen in digitalen Produkten zu verpacken? Richard zeigt Dir, wie Du E-Books, Online-Kurse oder Selbsthypnosen erstellst und verkaufst. So erreichst Du noch mehr Menschen und kannst endlich auch passiv Geld verdienen, während Du schläfst oder im Urlaub bist.
MODUL 6
Online-Buchungssystem integrieren – Termine rund um die Uhr!
Richard zeigt Dir, wie's mit Leichtigkeit gelingt! Diese Integration gibt Dir nicht nur die Flexibilität, mehr Klienten zu erreichen, sondern auch das Vertrauen, dabei wirklich effektiver zu sein und die Fähigkeit, mehr Termine zu vergeben. Die Zufriedenheit der Klienten hat höchste Priorität. Du lernst einfache Regeln, um den Buchungsprozess reibungslos zu gestalten.
Workshop 2: (Tag 3 + 4)
MODUL 7
Unwiderstehliche Angebote erstellen?
Entdecke, wie Du unwiderstehliche Angebote kreierst, die Deine Klienten begeistern! Angebote, die sie einfach nicht ablehnen können. Erfahre, wie Du Deine Fähigkeiten so präsentierst, dass Du nicht nur mehr Anfragen erhältst und SOFORT Deinen Terminkalender füllst, sondern auch, wie Du Klienten anziehst, die bereit sind Premiumpreise als Energieausgleich zu bezahlen.
MODUL 8
Aufsehenerregende Seminare und Veranstaltungen kreieren?
Entdecke die Geheimnisse für volle Veranstaltungen und eine starke Zielgruppenansprache! Finde heraus, wie Du Events kreierst, die unvergesslich sind und SOFORT neue Klienten anziehen! Das Vertrauen der Teilnehmer in Deine Fähigkeiten ist so gross, dass sie mit Dir zusammenarbeiten wollen.
MODUL 9
Mehrere passive Einkommensströme aufbauen?
Verdiene Geld, auch wenn Du gerade nicht arbeitest! Entdecke, wie Du Dein Wissen in digitale Produkte wie E-Books oder Online-Kurse verwandelst. Sichere Dir so SOFORT ein passives Einkommen und genieße mehr Freiheit! (Fortsetzung aus Teil 1 des Workshops).
MODUL 10
Online-Produkte und -Dienstleistungen erstellen?
Erreiche mehr Menschen durch Online-Angebote und nutze die steigende Nachfrage nach digitalen Lösungen! Richard unterstützt Dich dabei, Online-Kurse oder virtuelle Sitzungen zu erstellen. Hilf so Klienten weltweit und erweitere SOFORT Deine Reichweite!
Sichere Dir jetzt einen der limitierten Teilnehmerplätze zum Frühbucher-Preis!
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Tage
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Minuten
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Der Workshop wird simultan von Dr. Norbert Preetz persönlich übersetzt!
Zahlen, Daten, Fakten
25+
Jahre Erfahrung
Richard Barker verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Marketing.
30+
Länder
Marketing-Schüler aus über 30 Ländern haben an Richards Live-Workshops teilgenommen.
7.000+
Teilnehmer
Mehr als 7.000 Marketing-Schüler haben Richards Seminare und Onlinekurse besucht.
Nachricht von Richard
Liebe Teilnehmer:innen,
in meinem praxiserprobten Hypnotic Marketing Mastery Programm lernt Ihr:
Wie Ihr Eure idealen Kunden findet und gezielt ansprecht, um Euer Business zum Erfolg zu führen.
Wie Ihr eine unwiderstehliche Markenbotschaft entwickelt und Eure Expertise präsentiert, um Kunden zu magnetisieren.
Wie Ihr Social Media, E-Mail-Marketing und andere Kanäle effektiv nutzt, um systematisch Kunden anzuziehen.
Wie Ihr Eure Marketingaktivitäten messt und optimiert für maximale Einnahmen und nachhaltiges Wachstum.
Wie Ihr Euer Business nachhaltig wachsen lasst und Eure finanziellen Ziele erreicht.
Wie Ihr durch kontinuierliches Lernen und Optimieren den Schlüssel zum Erfolg findet und ein florierendes Unternehmen aufbaut.
Ich freue mich darauf, Euch persönlich kennenzulernen!
Herzliche Grüße
Dein Richard
Richard Barker
Hypnotic-Marketing
Dein Seminarort in Magdeburg
Hotel Stadtfeld
Maxim-Gorki-Straße 31/37
D-39108 Magdeburg
Tel. +49 391 50 666 0 Fax.+49 391 50 666 99
https://hotelstadtfeld.de/
Der Workshop wird simultan von Dr. Norbert Preetz persönlich übersetzt!
Informationen zur Anreise:
Anreise vom Flughafen
Nächstgelegene Flughäfen:
Flughafen Leipzig/Halle (LEJ): Ca. 120 km südöstlich von Magdeburg.
Flughafen Berlin Brandenburg (BER): Ca. 150 km nordöstlich von Magdeburg.
Flughafen Hannover (HAJ): Ca. 150 km westlich von Magdeburg.
Anreise vom Hauptbahnhof
Zu Fuß
Verlassen Sie den Hauptbahnhof durch den Haupteingang.
- Gehen Sie nach links auf die Ernst-Reuter-Allee.
- Folgen Sie der Ernst-Reuter-Allee etwa 700 Meter bis zur Kreuzung mit der Maxim-Gorki-Straße.
- Biegen Sie rechts in die Maxim-Gorki-Straße ein.
- Der Fußweg dauert etwa 15-20 Minuten.

Mit dem Taxi:
- Verlassen Sie den Hauptbahnhof durch den Haupteingang, dort ist der Taxistand
- Die Fahrt dauert in der Regel etwa 10 Minuten, abhängig vom Verkehr.
Anreise von der Autobahn
Von Norden:
Autobahn A14 (Richtung Magdeburg):
- Nehmen Sie die Ausfahrt 4-Magdeburg-Stadtfeld Richtung B1.
- Fahren Sie auf die B1 Richtung Magdeburg-Zentrum.
- Biegen Sie rechts ab auf die Albert-Vater-Straße.
- Folgen Sie der Straße und biegen Sie links ab auf die Maxim-Gorki-Straße.

Von Osten:
Autobahn A2 (Richtung Magdeburg):
- Nehmen Sie die Ausfahrt 70-Magdeburg-Zentrum Richtung B189.
- Fahren Sie auf die B189 Richtung Magdeburg-Zentrum.
- Biegen Sie rechts ab auf die B1 (Richtung Stadtfeld).
- Biegen Sie links ab auf die Albert-Vater-Straße.
- Folgen Sie der Straße und biegen Sie links ab auf die Maxim-Gorki-Straße.

Von Süden:
Autobahn A14 (Richtung Magdeburg):
- Nehmen Sie die Ausfahrt 5-Magdeburg-Reform Richtung B71.
- Folgen Sie der B71 Richtung Magdeburg-Zentrum.
- Nehmen Sie die Abfahrt zur B1 Richtung Magdeburg-Zentrum.
- Biegen Sie rechts ab auf die Albert-Vater-Straße.
- Folgen Sie der Straße und biegen Sie links ab auf die Maxim-Gorki-Straße.
Von Westen:
Autobahn A2 (Richtung Magdeburg):
- Nehmen Sie die Ausfahrt 69-Magdeburg-Kannenstieg Richtung B189.
- Folgen Sie der B189 Richtung Magdeburg-Zentrum.
- Biegen Sie rechts ab auf die B1 (Richtung Stadtfeld).
- Biegen Sie links ab auf die Albert-Vater-Straße.
- Folgen Sie der Straße und biegen Sie links ab auf die Maxim-Gorki-Straße.
Restaurants in der Nähe
Es gibt mehrere tolle Restaurants in unmittelbarer zu Fuß erreichbaren Nähe zum Veranstaltungsort, eine ausführliche Liste bekommst Du nach Deiner Buchung.
Geldautomaten in der Nähe
Der nächste Geldautomat befindet sich 5 Gehminuten von der Location entfernt. Es handelt sich dabei um die Sparkasse Magdeburg, Goethestraße 59, 39108 Magdeburg
Das Seminar beginnt jeweils um 09:00 Uhr und endet am letzten Tag in der Zeit von 17:00 - 17:30 Uhr. Das Ende hängt von den Bedürfnissen (Fragen) der jeweiligen Gruppe ab.
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20
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Basis-Paket Workshop 1 (Tag 1+2) Gesamt: 2 Tage
997
statt 1.395
Ultra Early Bird Ticket bis 05.01.2025
Workshop 1 in Magdeburg 07.03.2025 08.03.2025 (2 Tage) Freitag bis Samstag Simultanübersetzung von Dr. Norbert Preetz persönlich.
  • Teilnahme am 2-Tages-Workshop
  • Workshop 1 (2 Tage) inkl. Modul 1, 2, 3, 4, 5 und 6 Fr. 07.03.2025 Sa. 08.03.2025
  • 4 Wochen E-Mail Support für Deine Marketing-Fragen und Probleme (Troubleshooting)
  • 1 Monat kostenfreier Zugang zur Hypnose & Marketing Community
Nach der Buchung wirst Du auf eine Seite unsere Zahlungsdienstleisters weitergeleitet. Du kannst den Seminarpreis voll oder mit einem gerinen Ratenzahlungszuschlag in 2 oder 3 bequemen Raten bezahlen.
Premium-Paket
Workshop 1 (Tag 1+2) Gesamt: 2 Tage
1.290
statt € 1.490
Ultra Early Bird Ticket bis 05.01.2025
Workshop 1 in Magedburg 07.03.2025 08.03.2025 (2 Tage) Freitag bis Samstag
Simultanübersetzung von Dr. Norbert Preetz persönlich.


  • Teilnahme am 2–Tages–Workshop
  • Workshop 1 (2 Tage) inkl. Modul 1, 2, 3, 4, 5 und 6 Fr. 07.03.2025 - Sa. 08.03.2025
  • 8 Wochen E-Mail Support für Deine Marketing-Fragen und Probleme (Troubleshooting)
  • 3 Monate kostenfreier Zugang zur Hypnose & Marketing Community
  • 2 x Follow Up Marketing Videocalls Deine Abkürzung für den Erfolg mit Norbert's Marketingleiter Chris Endres, sowie einem externen deutschsprachigen Marketingexperten für Deine Fragen und Hilfe bei auftretenden Problemen (Troubleshooting)
  • Zugriff auf die kompletten Aufzeichnungen des Events Du kannst Dir diese Videos mit allen Erklärungen immer wieder anschauen!
Nach der Buchung wirst Du auf eine Seite unsere Zahlungsdienstleisters weitergeleitet.
Du kannst den Seminarpreis voll oder mit einem gerinen Ratenzahlungszuschlag in 2 oder 3 bequemen Raten bezahlen.
Komplett-Paket Workshop 1 (Tag 1+2) Workshop 2 (Tag 3+4) Gesamt: 4 Tage
1.997
statt € 2.490
Ultra Early Bird Ticket bis 05.01.2025
Workshop 1 + 2 in Magdeburg 10.03.2025 13.03.2025 (4 Tage) Montag bis Donnerstag
Simultanübersetzung von Dr. Norbert Preetz persönlich. Dieser Kurs beginnt abweichend von den Basis– und Premium–Paketen am 10.03.
  • Teilnahme am 4-Tages-Workshop Mo. 10.03.2025 - Do. 13.03.2025
  • Workshop 1 (Tag 1+2) inkl. Modul 1, 2, 3, 4, 5 und 6 Mo. 10.03.2025 Di. 11.03.2025
  • Workshop 2 (Tag 3+4) inkl. Modul 7, 8, 9 und 10 Mi. 12.03.2025 Do. 13.03.2025
  • 12 Wochen E-Mail Support für Deine Marketing-Fragen und Probleme (Troubleshooting)
  • 6 Monate kostenfreier Zugang zur Hypnose & Marketing Community
  • 4 x Follow Up Marketing Videocalls Deine Abkürzung für den Erfolg - mit Norbert's Marketingleiter Chris Endres, sowie einem externen deutschsprachigen Marketingexperten für Deine Fragen und Hilfe bei auftretenden Problemen (Troubleshooting)
  • Zugriff auf die kompletten Aufzeichnungen des Events Du kannst Dir diese Videos mit allen Erklärungen immer wieder anschauen!
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FAQ
Häufig gestellte Fragen
Basierend auf unserer Erfahrung stellen uns Seminar-Teilnehmer häufig dieselben Fragen. Damit Du bestmöglich über unser Seminar informiert bist, hier die häufigst gestellten Fragen beantwortet.
Richard Barker
Hypnotic-Marketing
Der Workshop wird simultan von Dr. Norbert Preetz persönlich übersetzt!
Was ist das Ziel des Hypnotic Marketing Mastery Workshops?
Das Ziel des Workshops ist es, Hypnosetherapeuten, Coaches und Heilpraktikern die notwendigen Marketingstrategien zu vermitteln, um ihre Praxis/Business erfolgreicher zu machen. Der Fokus liegt darauf, mehr Klienten zu gewinnen, die eigene Expertise zu präsentieren und die Umsätze zu steigern.
Für wen ist der Workshop geeignet?
Der Workshop ist für Hypnosetherapeuten, Coaches, Heilpraktiker, Heilbehandler, Berater und Experten konzipiert, die ihre Praxis/Business ausbauen möchten. Er richtet sich sowohl an Anfänger, die am Anfang ihrer Karriere stehen, als auch an etablierte Praktiker, die ihre Marketingaktivitäten optimieren wollen.
Was werde ich im Workshop lernen?
Die Teilnehmer lernen, wie sie Existenzängste überwinden, unwiderstehliche Werbung erstellen, Expertenstatus erreichen, Social-Media-Strategien meistern, selbstbewusst präsentieren, höhere Einnahmen erzielen und kontinuierlich neue Klienten gewinnen. Der Workshop bietet praxisnahe Schritt-für-Schritt-Anleitungen und vermittelt erprobte Strategien für effektives Marketing im Bereich Hypnose, Coaching, Beartung, Heilpraktik, Heilbehandlung usw.
Welche Workshop-Pakete werden angeboten und was beinhalten diese?
Es werden drei Pakete angeboten: Basis-Paket (Workshop 1 Dauer 2 Tage) Premium-Paket (Workshop 1 Dauer 2 Tage) Komplett-Paket (Workshop 1 + 2 Dauer 4 Tage) Das Komplett Paket beginnt abweichend von den Basis– und Premium–Paketen mit dem Workshop 1 am 10.03.2025 Die Pakete unterscheiden sich im Preis, der Dauer und den zusätzlichen Inhalten. Details zu den Inhalten der einzelnen Pakete sind auf der Webseite aufgeführt.
Wo findet der Workshop statt?
Der Workshop findet im Hotel Stadtfeld in Magdeburg, Maxim-Gorki-Straße 31/37, 39108 Magdeburg statt. Die Webseite bietet detaillierte Anreisebeschreibungen vom Flughafen, Hauptbahnhof und der Autobahn.
Wie lange dauert der Workshop?
Die Dauer des Workshops hängt vom gewählten Paket ab. Workshop 1 dauert zwei Tage (Freitag bis Samstag). Das Komplett-Paket, welches Workshop 1 und 2 beinhaltet, dauert vier Tage (Montag bis Donnerstag).
Wer ist Richard Barker?
Richard Barker ist ein weltweit anerkannter Hypnotiseur, Medienpersönlichkeit und Experte für hypnotisches Marketing. Er hat über 25 Jahre Erfahrung im Marketing, war in zahlreichen Fernsehsendungen und Zeitschriften präsent und hat tausende Teilnehmer in über 30 Ländern begeistert. Er hat zwei Hypnosepraxen in New York und Orlando und bietet neben Live-Hypnose für seine Klienten erfolgreich Online Hypnose an.
Funktionieren dieses Strategien und Techniken auch im deutschsprachigen Raum
Diese Techniken sind auf den deutschsprachigen Raum angepasst und natürlich werden sie sorgfältig ausgesucht, so dass sie den gesetzlichen Bestimmungen entsprechen und auf die datenschutzrechtlichen Erfordnisse angepasst sind. Der guten Ordnung halber sei erwähnt, dass wir weder eine Steuer- noch Rechtsberatung machen dürfen.
Muss man Englisch können um am Seminar teilzunehmen?
Nein, auch wenn man absolut kein oder wenig Englisch kann ist kann man das Seminar besuchen, denn die Simulatanübersetzung erfolgt durch Dr. Norbert Preetz persönlich.
Daher kann jeder auch ohne oder nur sehr geringen Englischkenntnissen unbesorgt an dem Seminar teilnehmen.
Sichere Dir jetzt einen der limitierten Teilnehmerplätze zum Frühbucher-Preis!
Preetz Hypnose ist der Seminaranbieter für exzellente Hypnose-Seminare im DACH Raum.
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